作為成熟的國(guó)際品牌，西門子產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)工控市場(chǎng)的占有率名列前茅，這與遍布全國(guó)的眾多西門子代理商的努力分不開，由此也難免引發(fā)代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)。在剛剛過去的2001年，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，北京眾恒控制工程有限公司從眾多代理商之間脫穎而出，喜獲100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
新春伊始，本站記者就此專訪了北京眾恒控制工程有限公司經(jīng)理劉曉虹女士。

北京眾恒公司各部門主管
記者：在過去的一年中，西門子產(chǎn)品的價(jià)格似乎是個(gè)比較敏感的問題，在中國(guó)工控網(wǎng)報(bào)價(jià)的大小分銷商有近10家之多，但從網(wǎng)上訂購(gòu)的數(shù)量和質(zhì)量，以及眾恒公司去年的業(yè)績(jī)來看，眾恒公司卻保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。請(qǐng)談一談眾恒公司的優(yōu)勢(shì)在哪里？
劉經(jīng)理：對(duì)于一個(gè)成熟的品牌來說，產(chǎn)品的價(jià)格的確很重要，有時(shí)幾乎是透明的。但我們從來不強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)格最優(yōu)，現(xiàn)在連民用產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)，更何況技術(shù)含量更高的工控產(chǎn)品？當(dāng)然，作為西門子（中國(guó)）有限公司最早的一級(jí)代商之一，我們擁有自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但我們的策略是：以技術(shù)推動(dòng)銷售。也就是說，我們可以在合理的價(jià)格基礎(chǔ)上，提供更好更完備的技術(shù)支持和售后服務(wù)。
記者：我注意到了，眾恒公司除了是西門子授權(quán)的一級(jí)代理商外，還是授權(quán)的技術(shù)服務(wù)中心，這的確是個(gè)優(yōu)勢(shì)。那么眾恒公司在產(chǎn)品銷售中是怎么操作的？
劉經(jīng)理：首先，我們擁有一支素質(zhì)優(yōu)良的工程技術(shù)隊(duì)伍，他們都是正規(guī)院校自控專業(yè)本科或碩士畢業(yè)生，多年從事自動(dòng)化設(shè)計(jì)和調(diào)試工作，具有豐富的工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我們還非常注重自身的技術(shù)培訓(xùn)，苦練“內(nèi)功”，以不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。因此，我們可以做到在售前協(xié)助用戶做好配置和選型工作，售后做好技術(shù)支持工作，并且全程提供免費(fèi)的培訓(xùn)。
記者：除了產(chǎn)品銷售外，眾恒公司是否還提供其它的服務(wù)？
劉經(jīng)理：當(dāng)然，除了在產(chǎn)品銷售方面占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額外，我們還提供增值的工程配套和設(shè)計(jì)。我們?cè)O(shè)在上海的分公司主要負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目，目前已在許多領(lǐng)域作出了驕人的業(yè)績(jī)，涉及鋼鐵、石油、化工、水處理、電力、建筑和食品等行業(yè)。
記者：請(qǐng)列舉一些著名的案例？
劉經(jīng)理：業(yè)績(jī)很多，比如曾獲廣東省優(yōu)質(zhì)工程表彰的韶鋼運(yùn)輸部微機(jī)連鎖工程、獲寶鋼年度最有質(zhì)量工程嘉獎(jiǎng)的寶山工廠站微機(jī)連鎖工程、北京保利大廈供水工程和燕山石化鳳凰亭灌區(qū)監(jiān)控改造系統(tǒng)等等。此外，我們還獨(dú)立開發(fā)了鐵路運(yùn)輸微機(jī)連鎖控制系統(tǒng)和脫軌系統(tǒng)，已在全國(guó)各地一百多條線路上成功地投入使用。
記者：在新的一年里，眾恒公司有什么計(jì)劃？
劉經(jīng)理：充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與中國(guó)工控網(wǎng)等強(qiáng)勢(shì)媒體的合作，以合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得更大的市場(chǎng)。我們的承諾是：永遠(yuǎn)滿足您正確的需求。